Negocios

2 de septiembre de 2019

Tu “elevator pitch” o discurso del elevador, significa que sólo tienes el tiempo que tarda un elevador de la planta baja a cierto piso para hablar de manera efectiva y poderosa acercad de tu empresa. Es un discurso de ventas donde sólamente tienes uno o dos minutos, y los mensajes clave son prioridad, simplemente porque no hay tiempo.

Aqui hay un par de ideas de cómo mejorarlo. Primero: enfócate en lo relevante y no en lo reciente. Tenemos la tendencia de hablar de lo ultimo que estamos haciendo, y eso no es necesariamente lo mas representativo. Segundo: habla de lo que te hace único. Qué es lo que tu sí haces que nadie más hace. ¿Es el producto? ¿Es la velocidad?¿ Es la combinación de beneficios? Y tercero: busca conectar o vincularte con algo que tenga que ver con tu posible comprador. Conecta con su mundo, con algún ejemplo palpable. Para terminar, puedes siempre rematar con algo de humor. Solo tienes un par de minutos, perfecciónalo, puede ser la posibilidad para algo grande.