Negocios

2 de Junio 2019

Esta es una de las prácticas más importantes: lograr hacer algo que nadie más hace, significa que, en tu negocio, en tu empresa, tú tienes alguna característica, producto o servicio que nadie más tiene.

Los grandes empresarios plantean esta posibilidad de diferentes formas, pero con la misma idea. Hacer algo que nadie más hace es, por ejemplo, fabricar tu producto con otra ruta u otros materiales, de tal forma que seas el único con esos materiales o con esa línea de producción. Otros autores plantean explorar mercados que nadie más ha visto, ofrecer un servicio combinado junto con otro, que nadie más tiene.

Cómo mejorar donde estás capítulo 8 | 222

En la Semana del Emprendedor24 escuché el caso de un banco en África que decidió disminuir su inversión en los locales físicos y en sus instalaciones. Agregó sistemas mucho más sencillos para el manejo de las cuentas y cambió un sistema de envío de dinero a través del celular. Lo anterior, permitió al banco replicarse de manera considerable y ahora tiene muchas más sucursales. Y además, ya sabemos que la tendencia es que los bancos van a desaparecer...

Para dar un ejemplo, en la actualidad se está creando un nuevo producto basado en las mismas bacterias marinas luminiscentes de las medusas y de ciertos peces, para lograr que los árboles de nuestras calles se iluminen de noche y que ya no sea necesario instalar postes de luz. Es combinar luz con árboles. El chiste es enfocarte en algo que nadie más tenga.

Ya hablamos del ejemplo del traductor en México, que decidió tener dentro de su servicio veinte idiomas de traducción y en nuestro país nadie más lo hace. ¿Qué ofreces tú, que nadie más tiene?

Nosotros entendimos esta práctica y por eso tenemos entrenamientos de nuestra propia tecnología, como Psicología de Ventas o Psicología de la Innovación. Si tú creas tu propia tecnología, metodología o servicio, puedes entrar a mercados en donde nadie más está, puedes resolver temas o problemas que nadie más está resolviendo y puedes contribuir de otro modo en la sociedad. ¿Qué es lo que tú sí puedes ofrecer que nadie más tiene?

Te puedes enfocar en las 4 P’s para hacerlo distinto:

People, Places, Product, Process. O sea, a qué nuevo mercado le puedes vender, en qué otro lugar te puedes establecer o abrir un nuevo nicho, qué otro producto puedes comercializar o qué característica única tiene tu producto, o bien, qué proceso nuevo tiene tu producto, quizás la manera de venderlo es distinta. Revisa cómo lo hacen los grandes corporativos:

24 Es el evento para empresarios y emprendedores más importante de México y el mayor de Latinoamérica.