Psicología de Ventas:Descubre los Secretos para ser un Vendedor Infalible
El dominio de técnicas persuasivas y el conocimiento del producto no son suficientes para ser un vendedor infalible. La psicología juega un papel fundamental en el proceso de compra y venta, ya que nuestras decisiones y acciones están impulsadas por una compleja interacción de factores emocionales y cognitivos.
Psicología de Ventas
La psicología de ventas juega un papel primordial a la hora de comercializar un producto o servicio. Es treparse en las tendencias de actualidad y entender que no se le puede vender igual a todas las personas. De ahí que sea tan importante comprender que éstas no son técnicas, ni un manual o una metodología.
Generalmente, el fracaso en las ventas de la empresa se adjudica al precio de un producto. Lo cierto es que muchas veces esto no tiene nada que ver con la necesidad que existe o no sobre éste o a su costo, sino a la manera de comunicar sus beneficios o en las técnicas de persuasión de los vendedores; es decir, en cómo vender el producto.
Todas las personas a lo largo de su vida forman creencias respecto a cómo ven y perciben el mundo, de acuerdo a lo que aprendieron de sus padres, la cultura en la que crecieron y de la experiencia que adquirieron con los años, es por esta razón que es muy importante revisar las creencias que se tienen acerca del dinero y, sobre todo, examinar si éstas están limitando e impidiendo que se tenga abundancia económica.
El mundo de la publicidad y las ventas tienen un gran poder psicológico sobre el consumidor. Los seres humanos debido a nuestra naturaleza somos muy susceptibles a la persuasión y siempre hemos sido conscientes de que hay personas que son capaces de hacer cambiar de opinión a otras así como vender cualquier producto, pero ¿por qué?
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