Negocios

17 de Junio de 2019

En este último blog de esta serie, te voy a dar un par de detalles físicos para mejorar tus prácticas en los negocios. Son bastante peculiares y quizás no tan obvios.

Las discusiones entre las personas se hacen más cortas si la gente está de pie. Si notas que comienza una discusión entre los participantes de un grupo, para evitar que se alargue un mecanismo, provoca que todos se pongan de pie y se acerquen. Por ejemplo, para ver algo en un pizarrón o en un rotafolio. Puedes provocar que la gente se levante de sus sillas y se acerque a revisar algo que vas a anotar o le pides a alguien que escriba en el rotafolio con tal de que se pongan todos de pie y eso acortará el tiempo de discusión.

Es mejor tener mesas redondas que mesas cuadradas o rectangulares, en tu oficina. Las mesas redondas promueven la igualdad en los rangos, mientras que las mesas rectangulares o con puntas provocan desigualdad, inclusive en una mesa cuadrada. Las mesas con esquinas promueven diferencias en las jerarquías, de ahí el término de que quien está en la cabecera es el jefe, o es el que paga la cuenta.

Cuando entres a una junta a negociar, asegúrate que todo tu equipo este del mismo lado y no se sienten separados. Del otro lado esto se lee como una sola máquina o un solo equipo. El líder de tu equipo se debe sentar junto a la persona con quien va a negociar, de preferencia del lado derecho de tu posible cliente. ¿Por qué del lado derecho? Porque tendemos a mirar más hacia el lado derecho cuando estamos frente a un grupo o público.

Si tú quieres que un ponente o un conferencista te vea en una presentación, te recomiendo que te sientes del lado derecho. La razón es la misma que la anterior, naturalmente en un auditorio tendemos a mirar más hacia la derecha que a la izquierda.

Este fue el último de los tips en las prácticas de negocios. La próxima semana comenzaremos con otro tema. De corazón mucha suerte y espero de verdad que los puedas aplicar y que te sean útiles.